很多企业做网站推广时，最先关注的是排名：关键词有没有进入首页、网站每天有多少访问、文章收录了多少篇。

　　这些数据当然重要，但如果网站有流量却没有询盘，推广价值仍然有限。

　　对于宁波企业来说，网站推广真正需要解决的，不只是“让客户看到”，还要进一步完成三个环节：客户通过什么关键词找到网站、进入以后看什么内容、最后为什么愿意留下联系方式。

　　因此，宁波网站推广不能只理解为发布文章或者做几个关键词排名，而应该围绕客户搜索过程建立完整的网站内容体系。

　　一、先把客户搜索需求分成不同阶段

　　同一个客户，在采购过程中可能会搜索完全不同的词。

　　刚开始了解产品时，他可能搜索：

　　某种设备有什么作用;

　　某类产品怎么选;

　　不同型号有什么区别。

　　进入采购阶段以后，搜索词可能变成：

　　宁波某设备厂家;

　　某产品生产厂家;

　　某设备多少钱;

　　某产品定制。

　　真正准备联系供应商时，还可能搜索品牌名称、公司名称或者具体产品型号。

　　因此，网站推广不能只围绕一个核心词反复写文章。

　　更合理的方法，是把关键词按照用户需求拆开。

　　例如一家做工业设备的企业，可以把内容分成：

　　产品词;

　　应用词;

　　问题词;

　　价格词;

　　厂家词;

　　地区词。

　　这样不同页面分别承接不同阶段的搜索需求。

　　二、首页不应该承担所有关键词

　　很多企业网站首页标题里塞入十几个业务词，希望首页一个页面把所有关键词都做上去。

　　这种方法往往会让页面主题变得非常混乱。

　　如果企业既做A产品，又做B产品，还有多个不同应用方向，更适合把关键词分配到不同页面。

　　例如：

　　首页突出企业主营业务;

　　产品分类页负责核心产品词;

　　产品详情页负责型号和具体需求;

　　文章页面负责问题型和长尾关键词;

　　案例页面负责行业应用词。

　　这样每个页面都有比较清晰的主题。

　　搜索用户进入以后，也能直接看到与自己需求对应的内容。

　　宁波网站推广做得越久，这种页面分工的重要性越明显。

　　三、产品页应该成为网站的主要转化页面

　　很多网站每天更新大量新闻，但真正的产品页面只有一句简介、几张图片和一个联系电话。

　　这种网站即使获得流量，也容易浪费。

　　客户搜索产品进入网站以后，通常想快速了解几个问题：

　　这是什么产品;

　　可以解决什么问题;

　　有哪些规格;

　　是否支持定制;

　　适合什么行业;

　　交期大概如何;

　　厂家有没有相关经验。

　　因此，一个完整的产品页面不应该只是产品展示。

　　还应该适当加入产品特点、应用环境、参数说明、选型建议和常见问题。

　　这些内容既能够帮助搜索引擎理解页面，也能够减少客户反复询问基础问题。

　　四、宁波网站推广要重视长尾关键词

　　热门关键词虽然搜索量高，但竞争通常也更大。

　　对于刚开始做网站推广的企业来说，如果只盯着几个大词，可能很长时间都看不到明显效果。

　　长尾关键词则更加具体。

　　例如“大型工业显示器”是一个比较宽泛的词。

　　如果继续细分，可以出现：

　　工业显示器户外能不能用;

　　工业显示器亮度怎么选;

　　工业显示器支持24V供电吗;

　　设备嵌入式显示器怎么安装。

　　这些词单个搜索量可能不大，但用户问题更加具体。

　　如果一个网站持续覆盖几百个、几千个这种细分需求，整体流量就会逐渐积累起来。

　　所以网站推广不应该只看几个核心词排名，而要建立长尾内容池。

　　五、文章内容要解决实际问题

　　企业网站最容易出现的一类低价值内容，就是文章标题看起来不同，正文却基本一样。

　　例如连续发布：

　　某产品优势有哪些;

　　某产品特点是什么;

　　某产品为什么受欢迎。

　　几篇文章换了标题，正文仍然围绕“质量好、性能稳定、应用广泛”展开。

　　这种内容很难真正帮助客户。

　　更有价值的文章应该解决具体问题。

　　例如：

　　产品出现故障怎么办;

　　采购时哪些参数容易选错;

　　某种材料为什么影响使用寿命;

　　两种型号到底有什么区别;

　　特殊环境应该选择哪种方案。

　　文章解决的问题越具体，搜索匹配度通常越高。

　　六、不要把网站新闻栏目变成文章仓库

　　网站更新量增加以后，还要考虑栏目结构。

　　假设企业网站有上千篇文章，却全部堆在一个“新闻中心”，文章之间没有分类，也没有相互关联，后期会越来越难维护。

　　可以按照业务重新划分：

　　行业知识;

　　产品百科;

　　选型指南;

　　技术问题;

　　案例应用。

　　不同栏目形成不同内容主题。

　　例如客户进入一个产品选型文章以后，可以继续看到同类产品参数、应用案例和相关问题。

　　这种结构比单独的一篇文章更容易让用户继续浏览。

　　七、内链能够把零散文章串联起来

　　网站推广做了一段时间以后，经常会出现这种情况：

　　有些文章已经有排名，但客户看完以后直接离开。

　　其中一个原因，就是文章没有下一步入口。

　　例如文章介绍“如何选择工业触控屏”，正文结束后可以推荐：

　　不同触摸方式有什么区别;

　　工业触控屏多少钱;

　　工业显示器防护等级怎么选;

　　相关产品页面。

　　这样客户可以继续了解。

　　内链不是简单在文章中随机加几个网址。

　　更重要的是让内容之间存在真正的主题联系。

　　如果长期围绕同一业务建立相关页面，可以逐渐形成比较完整的专题内容。

　　八、地区词应该自然使用

　　宁波网站推广自然会涉及宁波地区关键词。

　　但地区词并不是每一段都要重复“宁波”。

　　例如企业主要服务宁波及周边客户，可以建立：

　　宁波某产品厂家;

　　宁波某设备定制;

　　宁波某行业解决方案。

　　这类页面应该真正体现地区服务信息。

　　例如：

　　是否支持上门;

　　服务区域;

　　交付方式;

　　本地案例;

　　售后方式。

　　如果文章只是把原来的全国性内容强行加入“宁波”两个字，页面价值并不会明显提高。

　　地区词真正有价值的地方，在于它能够承接本地采购需求。

　　九、网站推广不能忽略页面打开速度

　　用户通过搜索进入网站以后，如果页面长时间打不开，很容易直接离开。

　　特别是企业网站经常上传大量高清产品图片。

　　如果每张图片都有几MB，一个产品页加载十几张图片，移动端访问速度就会受到明显影响。

　　因此需要注意：

　　图片压缩;

　　合理尺寸;

　　减少无用插件;

　　控制页面脚本;

　　提高服务器稳定性。

　　网站推广不仅是内容问题，也和网站基础性能有关。

　　一个排名不错但经常打不开的网站，很难获得稳定询盘。

　　十、移动端体验越来越重要

　　很多采购人员并不是一直坐在电脑前搜索。

　　微信、手机浏览器和移动搜索都可能成为访问入口。

　　因此企业网站不能只保证电脑端页面正常。

　　移动端应该重点检查：

　　文字是否过小;

　　产品图片是否变形;

　　按钮是否容易点击;

　　联系电话是否方便拨打;

　　表单是否过长。

　　如果用户已经有采购意向，却因为手机页面操作不方便而离开，就非常可惜。

　　十一、联系方式不能藏得太深

　　有些网站首页设计得很漂亮，但用户想找电话号码，需要连续点击几个页面。

　　这不利于询盘转化。

　　企业网站应该让客户在需要咨询的时候能够快速找到联系入口。

　　常见方式包括：

　　电话;

　　在线咨询;

　　留言表单;

　　企业微信;

　　询价按钮。

　　但联系方式也不是越多越好。

　　关键是清楚、真实、方便使用。

　　例如产品页面可以在参数和产品介绍结束后设置明显的咨询入口，让客户看完内容以后自然进入下一步。

　　十二、网站有流量以后要分析哪些页面真正有效

　　宁波网站推广不能一直只做内容，而不看数据。

　　网站有一定访问量以后，可以分析：

　　哪些页面有流量;

　　用户通过什么词进入;

　　哪些文章停留时间较长;

　　哪些产品页面产生咨询;

　　哪些页面跳出比较高。

　　通过这些数据，可以判断下一阶段应该写什么。

　　例如发现“某产品价格”相关内容经常带来咨询，就可以继续扩展：

　　价格组成;

　　不同型号报价差异;

　　定制为什么更贵;

　　批量采购成本。

　　这样网站内容就会越来越接近真实客户需求。

　　十三、核心关键词和辅助词要形成层级

　　一个成熟的网站不会只依赖一个关键词。

　　例如企业的主营业务是“网站建设”。

　　围绕这个核心词，还可以延伸：

　　企业网站建设;

　　营销型网站建设;

　　网站制作费用;

　　网站改版;

　　网站维护;

　　网站SEO优化;

　　网站推广。

　　再结合地区，就可以形成更多细分页面。

　　这样网站流量来源不会过度依赖某一个词。

　　即使其中一个关键词排名波动，其他页面仍然可以持续带来访问。

　　这也是网站长期推广更稳定的重要原因。

　　十四、企业案例比单纯宣传更容易建立信任

　　很多企业网站写了大量“实力雄厚、服务专业、经验丰富”。

　　但对于第一次访问网站的客户来说，这些话很难判断真假。

　　如果能够展示真实项目过程，效果往往更加直接。

　　例如：

　　客户原来遇到了什么问题;

　　采用了什么产品或方案;

　　最终完成了什么项目;

　　产品用在什么环境。

　　案例不一定要写得很长。

　　关键是让客户看到企业确实做过类似业务。

　　尤其是定制加工、设备制造、工程服务类企业，案例内容对询盘转化非常重要。

　　十五、为什么网站更新很多却没有排名

　　这种情况并不少见。

　　每天发布几十篇文章，并不意味着网站一定会获得更多有效流量。

　　需要检查几个方面。

　　首先，内容是不是大量重复。

　　其次，关键词是不是过度集中。

　　再次，文章之间是不是没有任何主题关联。

　　另外，产品页和栏目页是否长期没有优化。

　　如果所有精力都用于新增文章，而网站原有高价值页面一直没有完善，整体效果也会受到限制。

　　所以宁波网站推广既需要新增内容，也需要不断优化已经发布的页面。

　　十六、SEO和竞价推广可以相互验证

　　自然排名需要时间积累。

　　如果企业刚进入一个新市场，可以通过搜索推广更快测试客户需求。

　　例如投放几十个关键词以后，可以观察哪些词真正产生电话和询价。

　　然后把这些有效关键词用于SEO内容布局。

　　反过来，如果某个自然排名页面长期产生询盘，也可以把同类型词加入付费推广。

　　这样SEO和竞价并不是互相替代，而可以相互提供数据参考。

　　十七、宁波网站推广最终看的是客户质量

　　网站一天1000个访问，不一定比一天50个精准访问更有价值。

　　如果1000个访问全部来自无关内容，没有任何业务需求，流量再大也没有实际意义。

　　企业推广更应该关注：

　　访客是不是目标客户;

　　搜索词是不是和业务相关;

　　有没有查看产品;

　　有没有发起咨询;

　　最终有没有形成订单。

　　因此，宁波网站推广真正需要优化的，不只是流量数字，而是流量背后的商业意图。

　　十八、长期推广需要建立内容体系

　　如果网站只更新一个月，很难形成完整的搜索覆盖。

　　更适合企业的方式，是围绕主营业务持续积累。

　　第一阶段可以完善产品页和核心业务页。

　　第二阶段扩展客户常见问题。

　　第三阶段增加行业应用和解决方案。

　　第四阶段再根据已有排名数据补充更多长尾页面。

　　这样网站内容会从几十个页面逐渐发展成一个完整的业务知识库。

　　搜索用户无论处于了解、比较还是采购阶段，都有可能找到对应内容。