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第7讲 | 百度竞价创意撰写的最高境界

来源:发表时间:2017-08-01 17:16:49

如何能让推广创意在众多竞争推广创意中脱颖而出?如何能让推广创意和目标客户达成共鸣?如何能让推广创意紧扣客户内心深处真正的搜索需求?该篇为你揭晓百度推广创意思维撰写的最高境界。

创意

先做一下创意的科普:创意分为

标题:最多50字符(25个汉字)

描述1:最多80字符

描述2:最多80字符

访问URL:限制字符数1017字节。

显示URL:限制字符数36字节

一、创意撰写原则

1、创意需要简明精练,言简意赅,保持通顺。

2、创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)。

3、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。

4、撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)。

二、创意撰写技巧

1、突出产品或服务特点、公司优势等。

2、围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。

3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。

4、适当添加一些号召性的词语或诉求点(例:“欢迎抢购、折扣优惠等”)。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。

5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。

6、适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。马海祥认为某些标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。

7、采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8、多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。可以利用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。

9、插入通配符,尽量多显红。

三、创意通配符的使用

以4个字关键词为例,标题15个字,那飘红数量就不要超过两个,两个是最好的,描述的字数为35个,飘红3次就足够了.

整个创意中飘红不要超过5个为佳。因为首先要考虑到关键词密度,8-10%为最佳,因为是付费的推广方式,搜索引擎对密度的判定不是特别的严格,但是还是会影响到质量。

平时在对推广账户维护时要做大量的创意撰写的工作,所以关于密度也不用计算的很细、一般做到标题飘红两次,描述飘红三次就可以了。因为飘红的次数越多,越不容易写创意,如果飘红的次数太多连基本的通顺都很难做到更何况写出优质的创意。

四、创意撰写样式

1.直接了当式

本式是十分常用的招式。就是直接了当的陈述销售主张。没有文字游戏或是双关语,简明的对产品价格、服务质量、公司信誉等需要阐述的主题进行描述。

例如:标题:选择XXX,使您XXXX。描述:XXXX提供专业的XXXXX服务,向全国数十万会员提供订花相关的全方位xxxxxx业务。

2.“如何”提问式

“如何”这个词在标题的运用上有着神奇的作用。除了创意撰写上很多广告文案宣称如果以如何这个词语开头,你就不会写出烂标题。他们可能是对的。根绝我以往的推广数据来看,用到如何为创意的关键词点击率相对较高。

例如:明星产后如何减肥? 大学生如何创业?

为了产生吸引人的效果,提问式也是经常在创意撰写中经常运用的方式。常常以标题提问,以描述解答的方式实际操作。

例如:标题:去哪找XXXX产品?描述:找XXX产品请到XXX,XXXXX提供最优质的XXXXX产品

3.用户引导式

借助第三方机构,组织来证明。这样可以有效的提高创意的可信度。

例如:CCTV上榜品牌,XXXXX值得信赖。某某组织唯一指定用品等

4.三方证言式

对访客进行潜意识引导而促使成点击。一般都是祈使句。

例如:选择xxx交友网站,来这里找到真爱。告别单身等

5.巨大承诺式

这个是招商公司经常会用的一个招式,如果在促销活动的时候也可以用。

例如:XXXX品牌一折进货。100%退货。

6.成交吸引式

此招式大多运用到网络销售中,很多B2C。淘宝店都会用到。

例:卖疯了、XXXX产品一周销售近千件,100%好评!!

7.数字理由式

此招式是用陈述理由的方式诱导你潜在的用户进行点击的一种技巧。常常会用用到数字,而且数字也是创意撰写中十分重要的一部分。例如:选择刘的花选择XXXX的五大理由。15天瘦10斤的秘密等。

8.突出要点式

如果你的产品具有某项核心竞争力,你可以重点突出阐明。比如价格、产品品质、前景广阔等这些都是吸引用户点击的有效手段。



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