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教育机构如何做网络营销推广?可分三步走

来源:发表时间:2019-08-16 16:34:16

  传统的教育机构,是要通过通过互联网获得客户,特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

  就像有的老师说的那样,传统教育机构之前的招生方式:

       教育机构如何做网络营销推广?

  一是地推,低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

  二是广告,如果是有钱一点的教育机构,就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,比如北京晚报,北京晨报,北京青年报,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,这也难怪,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。

  三是靠口碑,搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

  不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

  传统教育机构的营销具有它自己的特点:

  1. 很多创始人是老师背景,懂得怎么设置产品怎么进行专业授课,但却不懂营销推广;

  2. 预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;

  3. 怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道;

  教育机构如何做网络营销推广?

  第一步:老板建立互联网营销的正确认知

  对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

  老板建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

  适合教育机构的营销目标一般是:

  我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

  第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

  投放广告之前你需要一个网站,网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

  如何撰写一个用户看了就想报班的文案?

  我们把这种用户看了就想报班的文案叫转化型文案,这种文案如何写呢?

  对于转化型文案,三节课的创始人黄有璨的书《运营之光》里有描述:

  所谓转化型的文案,就是这个文案的目的是特定的,它被写出来的唯一意义,就是要引导用户完成某个特定行为,俗称一次转化。典型例如,标题的最大意义,就是要能够吸引读者去阅读正文,而商品详情页所展示的文案的最大意义,就是要能够促成用户下单购买。

  而在转化型文案中,又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner;中长文案则好比一条微博,一个商品描述,或一篇转化型软文。

  短文案和中长文案,在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的,但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。

  另外,我们也明确一下,在我的理解中,文案这个事如果你要从0提升到60分,应该还可以,只要有一些方法,加上勤加练习,不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上,则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习,甚至还需要一点天赋。

  所以,我在这里,只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底,而更多的是关于思路和方法。

  第三步:在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。

  这里需要注意的是流量很贵,所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

  如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不像京东、新东方等公司,花个几百万一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

  废话不多说,以双赢世讯网络营销推广的投放经验,现在教育机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告:

  搜索引擎投放,其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果,SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。



标签:  教育机构如何做网络营销推广? 网络营销推广

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