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招商连锁行业如何利用sem做推广?

来源:发表时间:2018-10-23 15:28:42

招商连锁行业如何有效利用sem营销做精准推广呢?我个人认为其关键是在关键词投放策略方面做功课,只有这样才能够更精准地锁定目标人群,让客户更容易搜索到,同时以最最少的钱,帮助招商行业获取更多客源。

然而,招商连锁行业如何有效利用sem营销做精准推广,并不是一件容易的事情,根据我在爱搜客竞价托管两年的经验;利用sem做到精准推广需要有专业的竞价团队,而且要懂得熟知搜索引擎和网络营销的特性以及SEM关键词设定技巧;还有需要了解市场,有专业的招商推广知识。当然,还离不开专业的IT技术服务来支持后台监测系统和留言管理系统。

下面,我们就了聊聊招商连锁行业如何有效利用sem营销做精准推广?

1.精准锁定目标投资者

通常锁定精准目标投资者是取得良好招商推广效果的第一步,也是重要的一步。但在拿到一个项目之时,建议大家不要急于去做推广,可以先去对有针对性地进行细致的目标投资者人群进行分析。

具体可通过对企业招商项目所在的行业特性、市场前景及自身优劣势的分析,选出适合企业的几个渠道以及匹配的目标投资者;然后,针对目标投资者进行网络行为分析,了解目标投资者的属性,比如了解其上网习惯,接受信息的渠道,判断信息价值的习惯等,了解的越详细,下一步SEM竞价关键词的设定则更精准。

2.筛选合适匹配的关键词

SEM推广工作,一次点击就是账户的一次消费,因此,在每天数以万计的点击中,要花最少的钱找到精准的目标渠道客户,选择合适匹配的关键词就显得尤为重要。选择关键词的主要根据以下几个步骤:

①列出相关关键词

要找出合适匹配的关键词,首先就要列出尽量多的相关的关键词,可以从几方面得到:

1)了解所要进行推广的招商项目所在的行业,了解目标渠道的搜索行为习惯,假设你是目标渠道客户,会用什么词。

2)通过线上线下调研,了解投资者一般会用什么关键词来搜索。在这里,生意街从以往接触的大量投资者沟通过程中,累计的投资者关键词搜索习惯也会提供大量的信息。

3)去同行业竞争者的网站,对投放相同关键词的竞争对手的关键词广告进行关键词与创意分析。

4)搜索工具中的“关键词推荐”能够提供更加全面的关键词,包括相关关键词的日均搜索量等信息。

②研究这些关键词的竞争程度和被搜索的次数

列出相关关键词之后,然后,就要看这些关键词的竞争程度如何,找到竞争比较小,同时搜索次数比较多的热门关键词,这样就能花最小的钱获取最多的点击次数,达到最大效能。

关键词的竞争程度通常可以通过两个指标来衡量:

一个是搜索引擎都会在搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数,这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数,而这些网页都可能是你的竞争对手。

另一个就是这个关键词出现在竞价排名广告中需要付出的价钱。通常这些在账户后台可以查询到某个关键词需要付出的价格和被搜索次数,这些关键词的价格比竞争网页数更能说明竞争程度,因为每一个价格的背后,都有一个真的人做过市场调查,并且愿意出实实在在的钱来和你竞争。

③计算关键词的投资回报率

知道了关键词的被搜索次数和竞争程度以后,就能够计算出哪些关键词的投资回报率相对较高。最简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度,在这个公式里面还可以做适当的变化,比如给总相关网页数和关键词竞价价格不同的权重,这个就要依据长期的招商推广经验来做判断。

当然,在整个过程中,难免会出现一些误差,但总的来说,还是可以看出你所列出的这一大堆关键词中哪些关键词的消费与最终转化获益的投资回报比率相对较高。

3.SEM投放执行和数据监测

SEM投放在准备阶段,我们已经对招商项目的目标渠道客户做了深入详细的研究分析,并且对关键词做了精准的筛选和效能评估。接下来,就是要用最少的点击去换取一位有效渠道客户信息,而这,正是SEM的一个重大技巧。

可以参照目标渠道客户人群模型分析,在进行SEM投放时,一是要控制每日的账户点击消费额度,以免产生不必要的浪费;二是要通过账户的设置严格控制广告的展现时间、展现地区、展现方式,通过对关键词的不同匹配方式的设定,将一个关键词的影响范围扩散到最大。同时,也需要利用各种设定与文字描述,将不需要的渠道客户过滤掉,以确保更精准的投放和更小的投放成本,从而有能力将节省下来的费用来延升自己的推广渠道。

在投放执行过程中,要想取得更好的精准推广效果,还需要进行持续的优化调整。通过账户后台的数据统计分析,可以清楚地看到每天每个关键词被点击的次数,以及是什么样的人点击了这条关键,通过什么样的渠道,在着陆页面停留了多久,是否进行了留言或者来电;哪个时间段关键词被点击的次数最多,哪些时段点击量少;哪些地区点击的次数多,哪些地区的点击量少;同时,通过回访沟通数据,能够清楚地看到哪些关键词带来的有效信息量多,成交客户比例高,哪些关键词点击多单有效信息量差等。

通过这些数据的分析,去掉点击次数少甚至没有点击的关键词和点击量高但有效信息量差的关键词,以减少不必要的浪费;加大点击量高、有效信息量大和成交量多的关键词投放费用比例,补充新的关键词。这是持续循环的闭环系统,通过持续的数据跟踪和不断的优化调整,让整个SEM的投放以最小的成本投入获取最大的效果。

sem营销推广是根据招商连锁行业不同以及目标需求不同来做推广的;需要提供相关宣传资料,结合专业的sem技术以及对后台系统的监测,进行持续的分析并做出适当的优化调整,从而快速达到精准推广效果。



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