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B2B企业的网络推广应该怎么做?B2B企业网络推广步骤和注意事项

来源:发表时间:2018-10-09 11:53:07

很多人觉得B2B网站推广没什么用,也有很多正在做的人觉得貌似没什么效果,还有一些人觉得太简单了没什么意思,还有一些做B2B网站推广几天后没流量也就放弃了。你觉得是这个方法没用?还是你没做好?而B2B平台的任务就是吸引精准流量,直接达成交易转化。

B2B平台上面都分收费会员和免费会员,在企业在B2B平台上面推广产品,建议采用多个平台,选择一个或者两个做付费会员,因为付费会员B2B平台会把产品自动推荐给有需要的用户,付费会员比免费会员的产品排名展示要前。B2B网是针对付费会员推出的一些功能性推广需要,可以快速帮助我们的企业提升知名度,扩大产品曝光率。


选择付费平台要先分析B2B平台上面的用户需求量有多少、平台的知名度、B2B网站权重,要让产品展示在有需求的用户上,这样推广产品才最有效果的。


一、网络推广中B2B推广的优势

1.权重高,收录高,自然排名稳定:

B2B站点作为搜索引擎的基础数据源之一,在很大程度上提供了搜索引擎的众多源数据,所以一般的B2B站点的优势是权重高,商铺信息的收录高,自然排名靠前,且稳定。

2.流量充足,曝光率高:

有研究表明,在中国B2B站点中承载了超60%的搜索关键词流量。B2B站点吸纳了超95%的B2B流量,这就预示着每天有近3亿的流量流窜于各大B2B站点,这就为B2B中商铺带来了巨大的流量效应,大幅度提升企业的信息曝光率。


二、利用B2B平台发布产品信息的步骤和注意事项:

1.收集适合你企业产品发布的B2B网站。

根据你的产品行业,搜索相关的B2B网站。搜索你的产品关键词,从搜索结果中找B2B网站。比如搜索“包子机多少钱一台”,“全自动包子机哪里有卖的”等此类竞争度中等偏下的关键词,通过此种方法找到的B2B网站相对都是有权重的网站。 这类B2B网站我们要标记为重点发布的网站。

2.在筛选过的B2B网站注册会员、进行审核验证。

注册前的需要准备好资料:包含有公司各项资料的文本文档(至少包含公司名字、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编)、公司营业执照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注册号)、公司法人身份证正反面(要求清晰,可以看到文字和身份证号码)、公司LOGO图片、公司形象图(大门、办公楼、车间等)。

在注册B2B网站会员时,要填写的资料如下图所示(不同的网站大同小异,企业名称一定与营业执照上名字保持一致。)注册会员后看是否需要手机短信或者邮箱验证,如需要,验证即可。然后登陆此B2B网站,看是否需要提供营业执照和法人身份证认证,如果需要则上传图片进行认证。

3.发布信息

一般B2B网站都可以发布产品或者供应信息。产品信息可以将公司的所有产品发布一次,和公司官网一致即可。供应信息的发布有很多技巧,下面我们逐一说明。

发布信息的原则是:内容越全越好,比如产品规格、品牌、产地、数量、价格等,尽量都写上。另外发布信息不要违反该站的规则。

内容: 建议采用组合的方式。分为三部分组成,第一部分摘抄一段产品的相关新闻,第二部分放上产品的描述,带上公司的联系方式,能带公司网址一定要带上。 第三部分再摘抄一段产品的相关新闻。 总之目的也是做好差异性,让信息有丰富的内容。公司联系方式的文本和其它文本要有所差别,比如加粗加红,这样用户一眼就可以看到公司的联系方式。

图片: 图片多发,发布数量值是网站要求的最大值。除了产品图片,还可以放上客户考察图片、公司厂房、生产设备等可以体现公司实力的信息。

注册了一个B2B网站会员,等于给企业添加了一个子网站,要做好在B2B网站上推广产品,当然也少不了经常更新,现在B2B平台都有一个重发功能,这个重发功能相当于在平台上面重新更新内容,内容重新更新了,排名就会出现提升,所以我们经常点重发我们产品就会优先展示在用户面前。
虽然B2B会员相当于企业的子网站,如果企业有条件的情况下可考虑每天都添加一点产品或者技术文章。如果企业本身内容量比较少可一个星期更新一次。

网络营销发展到现在,微商火热、自媒体崛起、互联网思维横飞、大数据铺天盖地、社群经济席卷而来,但是我们往下看,现在绝大多数中小企业做网络营销的时候在B2B网站上发布信息绝对是一个重要途径,不管你怎么说他们没互联网思维,事实就是如此。B2B网站的推广依旧是绝大多数中小企业的一个重要推广途径。




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