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SEM实战数据统计及数据分析

来源:发表时间:2017-08-01 17:16:41

数据在sem(网络营销)中扮演者十分重要的角色,数据就好比是眼睛,通过它我们才能知道下一步我们该如何走。以前一直在闭着眼走路的同学们一定要注意了,下面我们走进数据分析的世界:


数据统计

我们到底应该统计哪些数据? 

除了推广数据统计表是由竞价人员或者是百度竞价专员在维护统计,除此之外客服人员还有一个客户跟踪表,其中包括 姓名 电话等常规信息和关键词来源,沟通进度,等信息。

一旦订单成交就可以明确的知道用户是通过哪些关键词转化,如果没有最终成交也可知道是什么原因。 


数据分析

一、点击很多咨询的少

这种情况很多人都碰到过,自己花了很多的精力把账户搭建完成,点击量逐步增加可令人苦恼的是没有人咨询,看着钱白白的花掉心疼不已。如果主要是靠百度竞价来的流量导致咨询率低主要有三种情况。

1、关键词和URL不匹配

当用户搜索“网络工程师培训”进来之后发现网站再介绍“网络营销培训”不是用户想要搜索的内容,用户可能马上关闭浏览页面更别说咨询了。

这需要检查关键词指向的推广页面是否相互匹配,有很多人喜欢把url设置成首页其实这并不是最佳的设置。

2、页面内容不吸引人

这种情况很普遍,现在有一些在做竞价的公司甚至都没有专门的美工。网站是找的模板,产品介绍平淡无奇,不富有视觉冲击力。让人提不起咨询的兴趣。

3、咨询对话的窗口不明显

有些公司觉得弹出对话窗口会影响访客体验,设置成不弹出对话窗口,甚至把对话窗口隐藏起来。试问:访客都找不到咨询按钮何来的咨询量? 

虽然弹出对话会影响访问,我们只需要把弹出窗口时间设置的稍长一点就可,具体时间根据网站内容和性质来定。我做过统计,如果设置成自动填出对话量会提升15%左右。


二、有效信息率低

没有留下有效信息就不能持续跟踪,对于哪些在网上不能直接达成交易的网站来说,留下联系方式十分的重要,影响这一情况的主要因素是客服人员沟通技巧不够,因为现在人们的防范意识越来越强,不会轻易在网络上留下电话,除非是意向特别高的。

所以对于一些意向不是特别高的访客来说,第一步是要手机客户的QQ、邮箱。经过持续的跟进来增加成交意向。具体的技巧我也不细说了,因为每种业务都有不同的特性。基本原则是要先满足访客的基本需求,然后进行沟通导向,最终转化成有效信息。


三、成交率低

这种情况原因有很多,可能产品本身有缺陷,可能价格不具备竞争优势,可能沟通过程中存在瑕疵。这个就需要具体原因具体分析了,所以一定要做好客户咨询的调查表。只有不断的改进才能最终提高成交量。

整体的转化是一个锥形,从多到少。我们只要抓好几个关键点就可以大大提高整体的成交量。



标签:   竞价托管外包 sem竞价

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