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如何打造高转化率的竞价着陆页?

来源:发表时间:2017-08-01 17:05:07

众所周知,大家开展竞价推广,其目的就是为了转化客户,获得订单,而竞价推广是以关键词驱动来曝光,以着陆页来陈述内容。曝光的问题,花钱即可搞定,而客户,还得着陆页来抓。可想而知,竞价的着陆页是多么的重要,那么,双赢世讯就和大家探讨一下如何打造高转化率的竞价着落页呢?且看下文

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1、分析需求

每一个客户的搜索,都代表着一种需求,而你的内容是否能满足客户的需求,才是关键。

例子:

搜索词:深圳竞价托管多少钱?

当访客在搜索这个词时,他所关注的点有两个,地域与价格。他想要在深圳托管竞价,如果你是北京的竞价托管公司,那么客户就会跳出页面。而当你的地域表明是在深圳,你就满足了他的第一个需求,现在看第二个需求“价格”在访客在搜索多少钱时,就已经表明它,想要托管竞价。我们就要在页面中体现出价格多少钱,当体现了价格的同时,我也需要一个咨询按钮来引导访客产生对话。

2、用户体验

如果访客正在浏览着陆页,这时他最不希望的就是,有N多的弹出窗口来阻碍他浏览页面。多次强制弹出,很有可能引起访客反感,从而关掉页面走人。

明白了吧,用户体验太重要了,客服人员应在访客进入网站2分钟后再进行强制对话,以避免因强制对话/弹出窗口太多而影响到用户体验,从而造成访客流失。

例子:

小编在案例分享时,有遇到这样一个竞价页,当访客在页面浏览30秒左右的时候,页面就会强制的弹出咨询窗口,并且是直接将之前看到的竞价页关闭。

可能我们的客服会认为这是一个优质的对话,但是事实就是,访客并没有看完咱们的网页上的内容,被强制进行对话。访客肯定就会直接关闭掉,而当他关闭掉的时候,他发现自己找不到之前的那个竞价页了。而且推广的位置是随时在变的,那么我们就失去了这个访客。

访客的用户体验至关重要。要充分利用第一次和用户接触的机会给他们带来价值,而不能干扰他们的体验,这样只能适得其反。


3、通过停留时间去优化焦点大图

这里的停留时间建议大家从咨询工具去统计,如果能够实时监控就更好了。如果停留时间过短表明流量不够精准,很有可能是关键词与着陆页面不匹配。也就是头部的焦点大图没用起到应该发挥的作用。具体优化方法:去分析该页面的搜索词报告。注意是搜索词报告不是账户的关键词。我们可以根据搜索词报告去判断账户当中匹配模式是否正确。同时我们把搜索词进行分类,这样就能够大致判断出进入这个着陆页面访客的需求。

4、内容的相关与丰富性

当一个客户通过搜索抵达到一个页面的时候,并没有找到自己想要的东西,或这个东西阐述的不够完善,阐述过于空洞,那么,他就会跳出比较。

例子:

搜索词:深圳竞价托管哪家好?

从客户的需求,传递客户想要的内容,且内容要丰富,那么,我们就可以知道。第一,客户对竞价托管有所了解  第二,客户已经进入到了比较阶段。 

那么,第一,我们在着陆页当中,必然要有对比的内容。第二,内容的展现形式,纯文字VS图文并茂,客户当然会在图文并茂页面停留时间更长。第三,哪家好?必然,你要阐述你的优势,模式?价格?效果?案例?等等,一步步解决客户的疑虑。而不是简单就产品与价格介绍就草草了事。

竞价推广是一个系统的工作,绝不能仅停留在数据上面的数字,更应该从客户,产品,营销等方面去综合分析,不断调整,一个环节都不能落。而作为关键一步的落地页,承担着从一而终的重大使命,我们必须重视!

上面也说了,竞价推广是一个系统的工作,了解更多竞价推广相关的知识可点击“竞价托管知识”,进行系统的学习了解



标签:  竞价推广 竞价托管外包 sem竞价

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