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SEM 各数据指标间的关系

来源:发表时间:2017-08-01 16:55:52

上一个课时中给大家介绍了SEM投放过程中的22个重要指标,今天来给大家介绍各指标之间的关系。

百度竞价推广各指标之间的关系:



展现—点击,延伸出:点击率

点击—访问,延伸出:抵达率

访问—转化,延伸出:转化率

展现—消费,延伸出:千次展现成本

点击—消费,延伸出:平均点击价格

转化—消费,延伸出:转化成本

消费—成交金额,延伸出:投入产出比


如图所示:

3.jpg

(数据关系)

看到这张图是否会有些眼晕,不要急,下面来做详细解说,让你很容易记住这些纷繁的箭头。

最上面一行的五边形,从左到右描述了因果关系:

因为有了一定量的展现,才能获得点击,从而为网站带来访问量,网站有了访问量才能产生转化,产生交易,带来收入。

从右向左看第二行,转化率

转化率决定了网站会产生多少转化。

从转化率向左看,你会发现,不是所有点击都能抵达到着陆页面。这里我们用了“抵达率”来计算访客到达着陆页面的次数,或者说是登陆页面的 PV。

抵达率是Semer投放过程中极期严重的问题,Semer在大笔烧广告预算之前,一定要进行试投放,提前把网站、空间、服务器问题梳理清楚。



比如:广告被访客点击了100次,而进入网站的次数只有10次,其抵达率为10%。



澄清一下“点击率”这个概念

很多人会将“点击”和“点击率”混淆。点击,是个行为,是网民看到广告幵尝试打开广告所连接的网页而产生的行为;“点击率”,是个比值,用来反映广告被展现不被点击在数量上的比率。



比如:广告出现在搜索结果页上 100 次,被点了 1 次,其点击率为 1%。



点击率反映了广告对网民的吸引程度。点击价格=下一名的最高出价x 下一句的质量度÷关键词质量度+0.01

最后

我们再将目光回归到图的左上角,研究一下展现量受哪些因素的影响。

1、帐户中关键词太少

2、关键词没人搜索

3、关键词出价太低 ,没排名

4、关键词时段、地域、预算的设置

总结:

SEMer可以利用这张图来分析问题,当有老板抱怨 CPA 高的时候,可以通过箭头追溯到点击成本和转换量这两个因素,有可能是转化量少或点击成本高造成的,之后再通过这两个因素的相关数值进行比对,这样可以形成一个问题的判断树,最终挖掘出问题的本质。



标签:   竞价托管外包 sem竞价

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