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招商加盟行业网络推广应该怎么做?招商加盟网络营销解决方案

来源:发表时间:2019-03-27 16:01:53

招商加盟行业从传统的1.0纸媒时代步入到互联网高速发展的2.0时代,如今随着大数据技术的迅猛发展,传统的线下推广以及单一的网络推广模式已经满足不了精准招商的需求,招商加盟行业已经正式步入3.0的大数据时代。

一、网络市场调研

(1)竞品:把所有网络上推广比较强的竞品都搜集下来,整理各自亮点和主推的优势。

(2)目标客户需求调研:目标客户的需求是怎么产生的,他们要的到底是什么?

(3)自身优势以及未来发展分析:相比竞品,我们的优势到底是什么?未来要以哪一块为自己的主打?

传统企业战略营销思路SWOT,即优势、劣势、机会、威胁,可以在市场调研中起到指导意义,可以结合百度关键词工具,百度指数等来进行调研。目前国内的主流搜索引擎还是以百度为主,百度积累了大量的用户数据,通过关键词分析能够看到当下很多值得关注的点。

二、招商加盟网络营销的整体规划

根据市场调研成果,制定招商加盟网络营销推广的整体规划。

一般来说,有几个比较重要的点:

(1)明确推广定位。也就是说,推广的时候,应该从哪些优势介绍自己。

(2)确定媒体策略:对于招商加盟行业,有几个非常关键的点,一是做好承接客户的页面(页面决定转化),二是选择好引来精准客户的媒体(无非是搜索引擎和招商平台),三是确定各个媒体的搭配情况(比如:在此次网络推广中,微信发挥什么角色,搜索推广发挥什么角色,新闻源发挥什么角色,问答发挥什么角色,他们是如何搭配的)。

(3)制定推广计划和推广时间表。

定位非常重要,推广定位,直接关系到你能不能推广成功,方向不对,即使花再多钱,也徒劳无益。

媒体策略也非常重要。一定要清楚理解各个媒体的优势,以及他们之间的搭配关系。好钢用在刀刃上。

三、文案策划

即使广告行业发展这么多年。文案仍旧在广告传播中起到了至关重要的作用,好的文案给客户留下的第一眼印象非常重要,品牌的调性和公司的实力也能够通过优良的文案逻辑给客户进行展现。

结合企业特点,针对消费者的需求逻辑去撰写广告文案。同时了解同行业竞品、相关行业优良案例都是在突出优势,把所有的亮点都采集起来。一份好的文案需要反复的打磨,而它最终能起到的效果也是不可轻视的。

图片关键词


四、全网布局

整合资源,全网布局。

整合技术、设计、文案、传媒、广告等等一系列的可用资源,了解加盟客户的来源以及痛点,有针对性的对每一个来源渠道进行针对性的投放。

对于招商加盟行业来说,目前的网络推广主要有三块需要格外注意:

(1)PC站+PC版招商单页

(2)移动站+移动版招商单页

(3)微信/QQ、新兴媒体如头条、抖音、等方面的布局。

五、推广执行

规划很重要,同样的,落地执行更为重要,好的规划没办法很好承接落地前面所做的努力也都是空谈。

招商加盟行业,主要涉及这几块内容:

(1)竞价+网盟操盘:账户结构怎么制定,推广计划及推广组怎么做,关键词如何选择,如何出价,广告语如何撰写等。网盟这块,就是我们的图片广告如何设定,针对哪些人群展示。

(2)SEO优化:关键词选择,关键词布局,网站结构,代码可读性,内容,外链。

(3)问答。

(4)新闻源

(5)其他...

六、数据分析

策划决定结果,推广决定流量,页面决定转化,客服决定成交,数据解决问题。

主要是2方面的数据

(1)网站本身数据+推广数据:来路关键词,访问量,访客停留时间,跳出率等等。

(2)咨询及成交的数据:客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询,其中多少转化。

如果数据不好,就要重新再开始分析。找出问题,解决问题。

大数据时代和5G时代的来临,对传统互联网的格局又进行了重新划分。大搜数据成本单价不断上涨,信息流、视频流的出现一定程度上分流了原本的用户来源,但同时也能够在大数据精细化运营中降低了网络推广成本。这需要更为专业、更为技术型的利用大数据技术去进行全网推广布局。


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