推广引流方法有哪些，企业新媒体营销怎么做
私域流量的7大来源
流量并不仅仅是一个个数据，而是一个个活生生的人，我们要看到流量背后的这个本质。所以流量的来源一定是人聚集的地方。用户在哪里，私域流量就在哪里;人在哪里，生意的机会就在哪里。
线上、线下的店铺、门店和行业展会等
很多商家抱怨不知道如何下手从0到1搭建私域流量池。他们忙着去外面找各种渠道拉新，却忽视了身边最重要的人。走过、路过和进店的用户都可以用个人微信连接起来。很多人不重视从自己线下的门店获取私域流量，白白浪费了很多流量。
对于有线下门店和线上店铺的商家来说，他们从0到1搭建私域流量池相对来说会比较容易些。因为通过原有渠道消费的客户，已经对他们有了信任的基础，这个时候无论是添加客户的个人微信号还是进—步做转化，相对都是最容易的。
很多人把自己在抖音、微博和知乎等平台上积累的粉丝引导到电商平台或者个人微信号上进行变现，就是利用了粉丝对本人的信任。这个信任是他们通过长期的内容输出在消费者中建立起来的。
付费引流
在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台和KOL的自媒体平台上投放广告，将流量从公域流量池引流到自己的私域流量池。
营销产品的付费投放方式有广点通、粉丝通、DOU+、KOL投放和电梯场景广告等。各种营销产品的投放主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容推荐给更精准的人群，获取潜在顾客。
其实，这还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，就会达到不错的投放效果。在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。
很多人/机构在广点通刚推出的时候就投入很多的资金进行公众号粉丝拉粉，那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段发展起来的。而现在，广点通上1个粉丝拉新的成本早已经超过了5元。
与其后悔，不如在新的平台尽早布局以获取更多机会。品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取也是非常不错的选择。
自建账号，做好内容营销，获取精准的私域流量
目前，主流的社交媒体平台有图文类(微信公众号、微博长文章、企鹅号、天天快报、头条号、搜狐号、网易号、大鱼号、大风号、百家号、一点资讯、脉脉、知乎、悟空问答、豆瓣、简书等)、视频/短视频类(抖音、快手、一直播等)、音频类(喜马拉雅FM、网易云音乐、荔枝FM、荔枝微课、小鹅通、蜻蜓FM、企鹅FM等)，其中微信朋友圈、微博、搜狐号、脉脉、知乎、豆瓣、微头条等还可以发动态短内容。
我们如果生产出优质的内容提供给用户消费，做好内容营销，讲好自己的故事，布下内容之网，修建流量之渠，用内容连接用户、筛选用户，就可以获取源源不断的精准流量，再放到私域流量池里长期经营。
内容营销能做好的话，会是未来获取精准流量的主要方式，要不然还得靠花钱买流量，又走了老路、一天比一天难走的路。
为什么企业市场部不喜欢做新媒体?
因为做新媒体是出力不讨好的事。做新媒体需要市场部动手、动心思去做，而做互联网广告就相对容易，投百度SEM，投腾讯广点通，找第三方合作，市场部不用那么累，而且不用对结果负责。如果效果不好，那也是第三方的事。自己做新媒体的效果好不好，一看就明白，出力不讨好，何况努力了老板也不一定重视，何必要那么辛苦呢?
今天，企业更要重视社交媒体上的传播，要用好懂传播的人才，要营造一种有利于做好传播、做好内容营销的氛围。据我观察，绝大多数的传统企业并没有做好社交媒体上的传播，不是没做过、不是没尝试，是都失败了。失败的原因多种多样，没有人才，没有内容，做了好几个月还没有效果.…….于是就放弃了。
其实，做不好的最大原因出在老板或新媒体部门的主管身上。他们不懂新媒体，不懂传播，所以也谈不上真正地重视传播。他们以为传播就是找几个人写一写文章、发一发广告那么简单。他们普遍追求阅读量、粉丝量，把10W+天天挂嘴边，这是用销售思维指挥新媒体思维。做了三个月没结果，没见到10W+、爆文，他们就急了，最后新媒体部门的人员被逼无奈，忍无可忍，纷纷离职，这个事就不了了之了。
员工IP化——重视每一个员工
任何企业的员工都是企业的第一位顾客，每一个员工又都是一个小的流量池，他的朋友圈里都有成百上千人。一个企业有几百个、上千个员工，这些员工的私域流量加起来是很可观的，因为员工朋友圈里的好友比起外面的人，是离这个企业最近的粉丝。话说回来，如果我们连自己的员工都影响不了，更不用谈去影响外面的用户了。有很多企业开始重视全员营销，比如格力电器做得就很好。格力电器董事长董明珠都亲自上阵做自媒体、开微店。企业开展全员营销确实是大势所趋，因为人人都是自媒体。有个别员工好像在企业里默默无闻，处于普通的职位，但是他在社交媒体上就影响力而言，一个人可能比整个公司都强。在私域流量运营下，要把员工当成活的IP。
拿孩子王来说，这个有300家线下门店的母婴品牌从2015年开始探索搭建私域流量池和重度会员的单客经济，到目前为止已经做到全渠道会员破2700万，其中付费黑金会员50万。2018年销售规模破100亿元，年复合增长率超过100%。全国300家母婴门店，微信公众号粉丝超500万，App装机数1500万，小程序注册用户超500万。
这些好成绩是如何做到的?
孩子王打破了门店导购的常规，要求一线员工全员是育儿顾问，现在孩子王80%以上的员工拥有国家认证的育儿资格证书。目前孩子王的专业育儿顾问约有6000人，认证育儿师约有2000人，育儿专家约有500人。孩子王通过App、门店、电商等全渠道工具赋能自己的门店员工，进行将员工IP化、数据化经营管理。
它的员工不是通常意义上的门店导购，而是育儿专家。
当用户走进孩子王的门店时，接待用户的店员不再是导购或推销员，而是专业的育儿顾问。每一个育儿顾问就是一个IP形象。在App里，每个顾问都有自己的评级和用户评价记录，让用户看到顾问的专业性和历史服务记录。通过员工跟用户建立专家和粉丝的关系，获得用户的信任和强关系链接，转化率和用户黏性自然会提高。
产品媒体化
把产品做得自带话题，具有自传播性，自带流量。产品会说话，它懂得用用户的语言，替用户说出用户心里想说的话。今天的产品不再是过去说明书式的“布道者”，而可以是“主持人”，它可以和它的消费者进行沟通，所以它具有媒介的属性。
未来会说话的产品会消灭不会说话的产品!它背后的运营者懂得和用户沟通，而不是长篇大论的“王婆卖瓜”。未来产品的媒体化会越来越流行。匠心匠品+产品媒体化+用户思维+会说话的产品，是产品研发的终极目标。闭门造车的产品一推出就是库存。
品牌/IP本身就是私域流量池
对于过去的一些传统大品牌来说，品牌本身就自带流量，品牌本身就是私域流量池。关键问题是老品牌如何年轻化，如何通过经营好私域流量给品牌溢价，如何与年轻的主流消费者进行沟通。
品牌是流量池，IP也是流量池。打造品牌的本质是打造一个产品的符号，打造IP的本质是打造互联网上的标签;品牌是基于产品的，IP是基于人的;品牌是工业化时代的产物，IP是移动互联网时代的新物种。IP的本质就是在建立私域流量池。IP的成长方式本来就是吸引更多的外部流量，使其进入自己的流量池。其实品牌的未来就是打造IP，品牌的年轻化就是IP化。任何一个业态，得年轻人得天下。互联网是这样，零售业也是这样。
从目前的情况来看，搜索引擎仍然是平台获客的重心，大多数平台通过搜索引擎获取的流量占比在70%以上。做好内容营销不是短时间能见到效果的事儿。但是随着流量越来越贵、转化越来越差，或许在未来两年里，整个网络营销推广行业都会转向私域流量，只是那个时候再布局自己的内容营销就又晚了一步。
从自身裂变——用存量带增量
流量分为两种:存量和增量。今天无论是谁，获取流量、搞增量都是不容易的。那我们就别只想着怎样去找新的用户，还要想着怎样先把存量的用户运营好。先把存量用户激活，让他们从流量变成留量。增量即使再多，如果留不住，那就真叫“流量”，就不是“留量”了。
所以做好今天的营销，一方面是增量，另一方面最主要的是存量。增量来了以后，就都是存量的运营了。寻找增量和盘活存量是一体两面，要两手抓，两手都要硬。
用存量带增量就需要我们精细化运营，这本身也是必须要做的事情。运营好了以后，就会有转发，有新的传播，有转介绍，有新的用户，同时还能激活朋友圈沉睡的用户。
私域流量需要我们长期经营用户，经营与用户的关系。在哪里长期经营用户?用户最常和最长使用哪个媒介就在哪里长期经营用户，如个人微信号。
如何寻找增量和盘活存量，激活存量，提高存量转化率，才是流量运营的核心，也是私域流量运营的核心。私域流量全部都是存量。不会存量运营，即使来了再多的增量也没用，还是留不住，还是要流走。
用存量带增量，能看到这一步，说明你已经在理论上理解了私域流量。用存量带增量，能知道在哪里长期经营用户，怎么长期经营用户，说明已经把私域流量搞透彻了。如果我们还停留在吸粉、爆文、10W+这个阶段的流量思维，连精准流量和泛流量都分不清楚,那么就远远落后于这个时代了...
内容从哪里来
做内容营销时，并不是什么样的内容都可以。内容要注意以下几点。
1.原创内容很重要
你抄袭的、搬运的、拼接的内容和原创的内容,给人的感觉完全不一样,带来的信任感也不一样，还有侵犯别人知识产权的法律风险。
2.内容的专业度和优质度
信任来源于专业，人们都信任专家，这是常识。内容是不是足够聚焦和专业?是不是能围绕品类和品牌创作专业化"干货” ?是不是有深度?是不是优质和有价值?是不是能够解决某- -细分行业用户的
问题? -一个好内容是需要有积累和下功夫的。
一旦你的东西成为经典，你就是别人的典范!专业是未来的核心竞争力!美国未来学家托夫勒于1990年出版的《权力的转移》-书中指出人类权力的构成有三种:暴力、金钱、知识。此书的核心思想就是告诉人们权力正在向“知识” 转移。
读得好可以成为樊登读书会，,鸡汤写得好可以成为咪蒙,孩子故事讲得好可以成为凯叔讲故事，星座知识讲得好可以成为同道大叔..这给我们的启发是:无论是个人还是企业，要想在所在的领域里有影响力，无论是打造个人IP还是做好营销，积累专业知识和把专业知识以内容的形式源源不断地输出，去影响更多受众的认知，是非常重要且必不可少的事情。
3.什么样的内容喂养/连接什么样的用户
内容好比是花粉，用户是蜜蜂,想要收获什么蜜,就要先去种什么样的花，然后把蜜蜂喂饱了才会有因此大家要思考以下几点:
你的用户是谁?你的受众/粉丝是大众的还是小众的?
你要做哪一类内容才能连接上他们?
你的用户在苦苦追求什么?逃避什么?焦虑什么?迷茫什么?
内容不在乎高大上还是低俗,而是对粉丝胃口。
让人听得懂的，拥有真情实感的就是好内容。
好内容是跟粉丝有关系的。
好内容是粉丝能从里面找到自己的。
好内容是能给粉丝创造美好体验的。
好内容是能让粉丝为他自己行动起来的。
做内容营销，没有内容该怎么解决?
个人、一个企业去做内容营销，都必须有内容，而且内容必须自己做，别人替代不了你的。即使找一些代运营的公司,它们也会要求内容由你来提供。
也有一一些代运 营公司说它们能提供内容，- -个月发6篇、8篇的稿子, 但是它们发的是通稿。所谓通稿，就是这一篇文章同时供应很多个账号 ,不管什么行业、什么公司都可以用来凑个数。因为你给的不可能给你写原创内容，内容质量也无法保证，只能保证有内容。为了满足-些公司追求阅读数、 粉丝数的要求，它们一般还会使用-些鸡汤、八卦、情感、热点类的内容,甚至花点小钱买点阅读量。
当然也有做得好的专业代运营,比如杜蕾斯就是找某著名公关公司代运营。但是人家舍得花钱呀,几百万元甚至上千万元的投入，并不比自己养-支有战斗力的新媒体运营团队省钱。
为什么很多企业没有内容输出的能力
每个人、每个企业一定有一-大堆内容。根据我观察，很多企业说缺内容最大的可能性有两点:
(1)并不是真的重视。重视就意味着投入时间、精力和金钱。最简单的解决方案是:输入=输出。
(2)太想快。欲速则不达，尝试做了两三天,没达到预期效果，很快就放弃了。虽然方法也很重要，但以上两条才是主要原因。只要很重视又能坚持，内容自然而然就来了。
企业做内容营销有两大弊病:
一是放羊式去做， 做什么都行，没人管没人问。
二是得做领导喜欢的，领导喜欢的才是标准。我觉得领导/主管要提建议，但别干涉,要充分授权,须知新媒体运营是为了经营用户而不是讨好领导。
内容从哪里来
做内容营销时，除了方法得当，最大的-一个问题就是内容从哪里来。
1.什么是好内容
做内容,不是什么内容都可以,内容要与自己做的事相关。不能什么内容火就发什么。
好内容的本质是与用户相关,对用户有用，而不一定要求阅读量大。
真情实感就是好内容!
很炫的文案,很高明的标题党并非内容营销的核心，它只是讨好注重短时间内看到漂亮数字的人,却忽略了转化率。
IP营销的逻辑是一个消费 者正常的购买逻辑。你持续传播-个内容一通过内容用户能够识别出来你是谁;做什么的一多次看到你的内容后， 用户记住了你是谁;做什么的一-逐渐产生了信任, 需要时找你购买。
营销圈内普遍的浮躁在于“从传播- 步跨越到购买”, 于是过分强调文案的绝技, 过分使用夸张的标题，这并不符合消费者正常的消费逻辑。用户来到你面前，总会有一段比较长的考察之路,这也是不可跨越之路。
有趣、有料、有用是内容的三个不同的需求,既独立又统一
有趣的内容一主要是帮助别人快乐地打发时间， 可以是鸡汤、八卦、 娱乐新闻等。
有料的内容一-浅层次地提供营养, 不完全是为了消遣,多少得有些甜点。
有用的内容
实用的，解决问题的。
有趣、有料、有用，这三部分内容的受众数量是递减的。
有趣的内容,全体网民都是它的消费者;有用的内容,则只有一一个个细分市场的消费者感兴趣;有料的内容是围绕细分市场再扩大-圈受众的内容。
知道了这三点的区别以后,回头再去看看自己的内容营销是怎么做顶层设计的。若是能把有用、有料的内容做得有趣，那就厉害了。
2.内容的来源的四个维度
产品维度一- 讲好产品的价值、特点、用户体验和与众不同之处。
企业维度一-企业为做好这个产品所发生的一 系列的故事。这里面包括企业的价值观、文化理念创始人的情怀、企业的动态和获得的荣誉。
行业维度一 这个行业整体是什么情况，有哪些变化?企业为改变行业所付出的努力。
用户维度一站在用户的角度看问题， 用户有哪些诉求、抱怨，我们如何去解决用户的问题。
如果这样说，还是不知道内容从哪里来,首先记住-句话:输入=输出。
没有内容输出的能力，说明输入得不够,积累得不够。至少可以多看点书、多上网搜集一些资料。
做任何一个行业，做任何-个产品时，都要思考以下问题:
你的用户究竟是谁?
用户有什么问题需要解决?
你能提供什么有价值的解决方案?
围绕这些，花三个月时间做出来”"答客户100问”, 你就会发现你有源源不断的内容，条条鈉容都让用户感动。
比如，我有一一个朋友, 他是北京体育大学的博士生导师，还是国家跆拳道队和高尔夫球队的体能教练，同时他还有一家公司， 做颈椎、腰椎、肌肉拉伤等的体能康复。现在年轻人得颈椎病、肩周炎的越来越多,用他的方法治疗效果很好，见效很快。
颈椎自重的矢状面练习
对不起，无倩地戳穿了你，不过今天国家队体能教练
吴广亮老师教给大家一个动作，让大家趴着的时候也
能锻炼一下自己的脖子--颈椎自重的矢状面练习。
他的营销内容可以怎么做? .
针对人们遇到的颈椎痛、腰椎痛、肌肉拉伤、肩周炎等问题,做成"答客户100问” ,可以是图文
的，也可以是小视频。
仅肌肉拉伤就可以做出来几十套营销方案。人体肌肉有很多块，每一块的肌肉怎么拉伸、怎么恢复,方法都不一样。你看,这样去做的话，有可能”答客户1000问” 都能做出来,内容就源源不断了,而且很优质，很有价值，还与自己做的事相关,这就是最好的内容。
3.怎么从1个内容变成100个内容
内容的形式分为文字、图文、音频和短视频。
最经典的是文字和图文的内容。比如写出来-篇1500字的文章,可以复制粘贴到十几个主流图文社交媒体平台上，这-篇内容就变成十几篇次的内容。
脉、豆瓣、知乎和搜狐动态等上发布，这又传播了一圈; 同理,还可以把这篇文章变成音频、短视频，在喜马拉雅、抖音、快手等平台上发布，再传播一圈。
所以，这样一个内容就可以变成100个内容，可以覆盖大多数社交媒体平台，还传播了好几轮。所以说，无论是个人还是企业，要做好内容营销，内容是不应该缺乏的。
