网络推广以及竞价投放是提高网站曝光度和流量的重要手段，对于从事网络营销的企业来说，了解网络推广和竞价的投放方式和技巧是非常必要的。本文要从网络推广和竞价的投放原理、效果评估、投放技巧，等及考虑的注意事项几个方面深入探讨网络推广和竞价如何做。
一、投放原理
1.网络推广的投放原理
网络推广是指通过宣传和广告将企业产品或服务推广到网络上。目前，网络推广主要分为两种：一种是网站推广，即对企业网站进行推广;另一种是营销推广，即把产品和服务推广到网络上，通过各种营销形式吸引消费者关注，使企业的产品可以通过网络曝光，进行有效的销售和推广。
网站推广一般分为搜索引擎优化、自媒体推广和网络公关等几个方面。搜索引擎优化，又称SEO，主要是指利用特定的关键词以及网站内容和外部链接的优化，获取搜索引擎的排名，达到网站的分类查找优化目的。自媒体推广的主要手段就是发布优质的原创文章、社交平台软文、论坛帖子、知名博客的帖子吸引粉丝的关注，进而使企业网站的曝光度和点击量提高;而无缝对接社会化媒体传播，利用社交软件媒介提高品牌影响力。
2.竞价投放的原理
竞价投放即是通过设置关键词，投放各种类型的广告，竞价来实现广告推荐的技术。这种技术的原理是：企业根据自己的广告需求，选择关键词，设置关键词的有效期和竞价價格，当相同关键词出现时，广告系统根据投放的关键词和竞价的价格判定出哪一家企业的广告将被推荐。
二、效果评估
1.网络推广的效果评价
网络推广的效果评价，是判断网络营销的最终效果的重要参考标准，也是企业判断是否继续投入网络推广活动的参考依据。通常情况下，企业会根据网络推广活动所带来的网站访问量、活跃度、订单量和收益来衡量推广效果。具体到搜索引擎优化，就需要通过搜索引擎报告来跟踪网站排名，及搜索流量的走势。如果不满意企业的SEO，可以对搜索流量和排名进行调整：对文章进行优化，调整标签，改善网站结构以及增加新的友链等。自媒体推广方面，可以根据传播效果、文章点击量、转发量等指标来评估自媒体文章的效果;社交平台软文推广的效果评价，则主要可以用来看点击量、转发量、点赞数、头条文章的展现量等指标。
2.竞价投放的效果评价
竞价投放的效果评价，主要需要通过点击率(点击量和展示量的比例)、点击量、消费金额等指标对投放效果进行评估。另外，竞价投放也可以根据客户在网站上的行为进行评估，比如他们购买的商品、访问的网页、收入等，进而了解投放的最终效果和效率。
三、竞价投放的技巧
1.网络推广的技巧
首先，网站推广的技巧：
(1)SEO技巧：企业在建设网站的同时也要及时开展网站SEO优化，重视网站的关键词选取、文章标题加工、外部链接建立以及网页优化调整等;
(2)自媒体技巧：企业要规范文章的发布，利用社交网络的传播效应，迅速吸引流量，注意及时更新内容，提升文章的阅读量和转发量;
(3)社交平台软文技巧：要做到文章精准定位，运用耐读理论、集卡理论和社工理论等，以达到知名软文，精准定位并获取受众群体的效果;
2.竞价投放的技巧
竞价投放需要规划好投放策略，以充分利用资源，提高点击效果。具体来说：
(1)企业在投放之前需要设定好广告文本、关键词、投放时间等基本信息，以及投放策略;
(2)根据客户行为，及时调整投放策略，比如根据点击率，优化内容和投放对象等;
(3)及时更新自己竞争的关键词
